Webdesign-Sales-Funnel-Konzept: Strategie für Coaches mit Freebies

Der 5-Stufen-Funnel mit konkreten Freebies. Hier kannst du lernen, wie du deinen Funnel aufsetzt. Jede Station der Customer Journey ist abgebildet.

🎯 STUFE 1: AWARENESS (Aufmerksamkeit)

Situation: Der Coach weiß noch nicht, dass er ein Website-Problem hat – oder sieht es noch nicht als Priorität

Beste Freebies:

1. Blog-Artikel mit PDF-Lead-Magnet

• Blogartikel: "10 teuerste Website-Fehler, die Coaches täglich Kunden kosten"

• Checkliste zum Download am Artikel-Ende

• Ziel: Newsletter-Subscriber gewinnen

2. Social Media Videos (kostenlos)

• Instagram Reels: "Deine Website in 15 Sekunden analysiert"

• TikTok: "Diese 3 Fehler kosten dir Kunden"

• Ziel: Aufmerksamkeit → Link zur Landingpage

3. YouTube-Video

• "Warum deine Coach-Website Anfragen kostet – die harte Wahrheit"

• Ziel: Organic Traffic + Vertrauen aufbauen

📍 Wo platzieren:

• Blog auf deiner Website (SEO-optimiert für Keywords wie "Website für Coaches", "Coach Marketing")

• Instagram/TikTok (Organic Posts + später Ads)

• Google Ads & YouTube Ads (für Budget bereit)

• Facebook-Gruppen für Coaches (Community-Marketing)

🎬 Nächster Schritt:

→ Lead trägt sich in Newsletter ein (via Landing Page + Lead Magnet)

💭 STUFE 2: CONSIDERATION (Überlegung)

Situation: Der Coach erkannt sein Problem und sucht nach Lösungen / vergleicht mit anderen

Beste Freebies:

1. 5-Tage Email-Challenge (automatisiert)

• Tag 1: Analyse-Aufgabe ("Schreib die drei größten Probleme deiner Website auf")

• Tag 2-4: Mini-Lektionen (je 5-10 Min Leszeit) mit praktischen Tipps

• Tag 5: Ergebnisse + klar: "Buche jetzt dein Strategie-Gespräch"

• Ziel: Vertrauen aufbauen, Lead "warm" machen

2. Website-Konzept-Template (ausfüllbar)

• Canva-Template oder PDF, das der Coach selbst ausfüllt

• Seite: Zielgruppe, Kernbotschaft, Seitenstruktur, Content-Ideas, Corporate Design Basics

• Ziel: Shows wie du arbeitest (strukturiert & strategisch)

3. Case-Study-PDF

• "3 Website-Relaunchs, die Anfragen um 300% erhöht haben"

• Anonymisiert mit Vorher/Nachher-Bildern

• Ziel: Beweis deiner Effektivität

4. Webinar (optional, aber TOP Conversion)

• Live oder automatisiert

• "Wie du deine Website so optimierst, dass sie automatisch Kunden anzieht"

• 40 Min Content + 10 Min Q&A

• Ziel: Maximales Vertrauen + Expertise zeigen

📍 Wo platzieren:

• Email-Sequenz (automatisiert nach Lead Magnet Download)

• Dein Newsletter (1x pro Woche mit Tipps)

• Blog-Artikel (innerhalb des Textes: "Kostenloses Template herunterladen")

• Website Pop-up (z.B. Exit-Intent: "Warte! Lade dir die Checkliste herunter")

• LinkedIn (Posts mit Link zu Freebie)

• Facebook Ads (Retargeting auf Website-Besucher)

🎬 Nächster Schritt:

→ Lead meldet sich zu Webinar an ODER bucht kostenloses Erstgespräch

🔍 STUFE 3: EVALUATION (Bewertung)

Situation: Der Coach ist ernsthaft interessiert und prüft, ob DU die richtige Person bist (vs. Konkurrenz)

Beste Freebies:

1. Kostenloser Website-Check/Audit (15-20 Min)

• Coach gibt Website-URL ein

• Du machst Live-Analyse (per Video oder im Gespräch)

• PDF-Report mit konkreten Top-3-Recommendations

• WICHTIG: Am Ende CTA zum Angebot ("Lass uns das gemeinsam optimieren")

• Ziel: Zeige sofort Wert + Qualifiziere den Lead

2. Live Webinar mit Q&A

• 40 Min hochwertiger Content + 15 Min Live Q&A

• Teilnehmer sehen deine Expertise, Kommunikation, Persönlichkeit

• Ziel: Persönliche Verbindung aufbauen

3. Kostenlose Strategie-Session (45 Min 1:1)

• Kostenlose Zoom-Call mit dem Coach

• Du diagnostizierst ihre Situation

• Du gibst 2-3 konkrete, umsetzbare Tipps

• Am Ende: Angebot machen ("Das können wir gemeinsam noch besser machen")

• Ziel: Höchster Trust-Builder – zeige deinen Wert live

📍 Wo platzieren:

• Webinar Landing Page (auf deiner Website)

• Email-Einladung (an warme Leads aus Stufe 2)

• CTA im Blog-Artikel ("Interesse an der Live-Analyse? Klick hier")

• Facebook Events (für Live-Webinar)

• Calendly-Booking-Link im Website-Footer und in Emails

🎬 Nächster Schritt:

→ Lead wird zum zahlenden Kunden (Angebot akzeptiert)

💳 STUFE 4: DECISION (Entscheidung)

Situation: Der Coach ist bereit zu kaufen, braucht aber noch kleine Pusher (Urgency, Incentive, klare Infos)

Beste Freebies/Incentives:

1. Webdesign-Kosten-Kalkulator (Interactive Quiz)

• Coach beantwortet 6-8 Fragen online (Typeform, Jotform oder eigenes Tool)

  • "Wie viele Seiten brauchst du?"

  • "Brauchst du ein Buchungssystem?"

  • "Budget-Range?"

• Instant-Ergebnis: "Dein Projekt liegt bei ca. 3.500-6.500€" + Aufschlüsselung

• Ziel: Nimm die Angst vor "versteckten Kosten" → Qualifizierung

2. Limited-Time-Offer (Urgency erzeugen)

• z.B. "Buche diese Woche → 20% Rabatt"

• Oder: "Erste 3 Kunden bekommen kostenlose 3 Monate SEO-Optimierung (Wert 500€)"

3. Transparentes Angebot-PDF

• Nicht nur: "3.500€"

• Sondern: "Das ist drin: [Liste], Dauer: 4 Wochen, Payment: 1-3 Raten möglich, Geld-zurück-Garantie: 14 Tage"

• Ziel: Alle Objections ausräumen

📍 Wo platzieren:

• Email nach Webinar/Strategie-Gespräch (noch warm!)

• Sales-Seite auf deiner Website (überzeugend, mit Buttons)

• Angebot-PDF (persönlich versendet per Email)

• SMS/WhatsApp (wenn Kontakt da → persönlicher!)

• LinkedIn DM / Instagram DM (direkter Kontakt)

🎬 Nächster Schritt:

→ Zum ZAHLER werden (Projekt startet)

⭐ STUFE 5: LOYALTY (Kundenbindung)

Situation: Der Coach ist jetzt Kunde – halte ihn glücklich & hole Referrals

Best Practices:

1. Onboarding-Webinar (kostenlos)

• "So läuft dein Projekt ab – Schritt für Schritt"

• Q&A für alle Fragen

• Ziel: Kundenzufriedenheit starten

2. Regelmäßige Updates (während Projekt)

• Wöchentliche Video-Updates oder Emails

• Zeigt: Fortschritt + Professionalität

3. Bonus-Paket nach Projekt

• "3 Monate kostenloses SEO-Monitoring"

• Oder: "2 Stunden kostenloses Support pro Monat im ersten Jahr"

4. Case Study Anfrage (später)

• Biete Rabatt auf nächstes Projekt (z.B. Logo-Design)

• Im Gegenzug: Testimonial + Case Study

5. Referral-Programm

• "Empfiehl mich an 2 Coach-Freunde → 500€ Gutschrift"

📊 CHANNEL-MATRIX: WER WO?

🚀 KONKRETE UMSETZUNGS-ROADMAP (3 Monate)

MONAT 1: Foundation

• Blog-Artikel schreiben (3-5 mit Lead Magnets)

• Email Tool einrichten + erste 5-Email-Willkommensserie

• Landingpage für erstes Webinar

• Website-Kosten-Kalkulator erstellen

• Booking-Link (Calendly/Acuity) einrichten

MONAT 2: Skalierung

• Erste Facebook/Google Ads Kampagne (klein budgetiert)

• 5-Tage Challenge automatisiert aufsetzen

• 1-2 Live Webinare

• Case Studies schreiben

• Referral-Programm live

MONAT 3: Optimierung

• Ads skalieren (was funktioniert?)

• LinkedIn Organic Strategy

• Website-Check als Service-Leadmagnet

• Webinare auf Autopilot

• Erste Kunden = Testimonials sammeln

Mit diesen Funneln kannst du loslegen und Kunden sammeln. Viel Spaß und Erfolg dabei!